M1 Das AIDA-Modell für Marketing und Werbung

(Eigene Darstellung nach Namberger, Schmude 2010)

Das AIDA-Modell (A=attention; I=interest; D=desire; A=action) beschreibt die mehrstufige Wirkung von Werbung. In vier Phasen wird versucht, die Entscheidung eines potenziellen Käufers zugunsten eines Produkts zu beeinflussen. Im ersten Schritt erregt das Produkt durch einen visuellen Reiz oder Eyecatcher in verschiedenen Medien (Print- oder Internetmedien) die Aufmerksamkeit des potenziellen Käufers. Daraufhin folgt im zweiten Schritt das Wecken des Interesses durch erweiterte Informationen und konkrete Angebote, woraufhin im dritten Schritt das Verlangen nach dem Produkt entsteht. Der potenzielle Käufer verspürt den Wunsch, das angebotene Produkt zu kaufen und entscheidet sich im vierten Schritt dafür aktiv zu werden. Hierfür nimmt er die in der Werbung enthaltene Möglichkeit, einen Kauf zu tätigen, wahr.

(Quelle: Namberger und Schmude 2010, S. 73)